銷售目標可能

在規劃路徑之前，您必須知道自己要去哪裡。與定性和定量目標一樣，您需要以結果和過程為導向的目標，為企業的成功做好準備。 以結果和流程為導向的銷售目標範例 以結果為導向的銷售目標的一個例子是到新的一年將銷售額增加 30%。而以流程為導向的是在新的一年之前將銷售團隊的生產力提高 20%。 如何設定有效的銷售目標 如果你想設定一個能夠增加成功機會的目標，你需要一個相關的、可實現的、可衡量的和具體的目標。



以下是如何設定有效銷售目標的四個步驟： 評估您的銷 冰島 電話號碼 售週期 確定可實現的目標 設定里程碑目標 監控您的進度 1.評估您的銷售週期 在設定銷售目標時，您需要知道您想去哪裡，但了解您目前的位置也很重要。了解您目前位置的最佳方法是使用銷售週期報告中的硬數字，這是銷售分析報告的一種。首先收集銷售週期數據，包括週期長度、損失、成交率和轉換率。 圖表中的銷售數據 一旦您掌握了數據，請檢查它告訴您什麼： 您的銷售週期的哪些部分運作良好，哪些部分需要改進？ 您的流失率是多少？ 您的大部分銷售線索來自哪裡？ 您是否在特定階段失去了更多潛在客戶？ 調查數據為您提供的答案將幫助您制定與您當前情況相關的銷售目標的想法。







2. 確定可實現的目標 將您的期望保持在可實現的、現實的範圍內。一旦您知道了目標的目標領域，您就需要為設定現實的目標設定界線。 例如，如果您的目標是提高同比 (YoY) 成長率，您可以先查看公司的歷史成長率。如果歷史上每年增長 3%，那麼 20% 的增長可能是遙不可及的。另一方面，嘗試達到 7% 則是可以實現的挑戰。 您還應該調查當前市場的成長潛力。不斷擴大的市場將能夠比飽和的市場維持更多的成長。 最後，確保您擁有實現目標所需的資源。